【Bella 40風格經濟講座】vacanza 假期飾品以「風格」展店創零售奇蹟!創辦人徐亦知:「以獲利為首要目的,有時反而賺不了錢」

【Bella 40風格經濟講座】vacanza 假期飾品以「風格」展店創零售奇蹟!創辦人徐亦知:「以獲利為首要目的,有時反而賺不了錢」

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你佩戴過「vacanza假期飾品」嗎?飾品以簡約、有質感設計深受上班族、學生族群的愛戴,實體店面遍佈北中南鬧區,台北東區、西門町、中山、台中勤美到高雄漢神巨蛋等三十多個銷售據點,都可以見到品牌的蹤跡,多樣化的經營模式從專櫃、門市、複合式體驗店等不同型態,讓買飾品不再只是「逛」,而是充滿渡假感的享受。這次藉由【Bella 40風格經濟講座】邀請創辦人徐亦知擔任本次講師之一,分享他十幾年來如何利用「美學、風格、經濟」,所創造的零售奇蹟。

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隨著顧客成長的品牌

對於徐亦知來說,vacanza就是一個隨著顧客成長、跟著市場脈動的品牌,早年的產品偏度假少女風,會有一些花俏、鮮豔的款式,但隨著客群們從學生時代買到出社會,款式也逐漸定調成了簡約、細緻、優雅的樣貌,客單價也逐漸成長,帶給消費者從容愜意的渡假感。另外在店面的服務方面也越來越多元,不只是賣飾品,還結合咖啡、茶飲、酒吧,讓顧客可以邊喝邊逛邊聊天,打造結合五感的沉浸式體驗,因為徐亦知認為「停留越久,無形之中就是對品牌的認同」。

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開店不一定要賺錢

從地攤起家到實體店一家一家開,對徐亦知來說,並不一定是以快速獲益為主要考量「以獲利為首要目標去做事情,有時候反而賺不了錢。」打從一開始徐亦知就硬著頭皮選在東區鎖定人流高的地方開店「我們所訂的是消費者的衝動性購物,因為不太會有人特地跑到東區來買平價飾品,通常都是路過看覺得裡面很特別,才會想進去逛一下,所以要選定人流、車流多、提袋率高又顯眼的地方,讓品牌能見度高,才能吸引人進來。」

徐亦知對每間店從選址到裝潢都用盡心思,尤其是喜歡裝修的他更是不放過每次展店因地制宜發揮創意的機會「像是中山南西店為什麼會以藍色為基調裝潢,就是因為原本那條巷子沒什麼店家,必須讓路人從巷口就看到有間店在那裡,所以就用特別跳的顏色來凸顯。西門萬年大樓則是歷史悠久的地標,是老台北人的回憶,所以特別結合了1970年代的風格下去設計,就連招牌都改成了『假期飾品貿易公司』創造懷舊感。」

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創業三要素

在十年間就能累積到如此規模,是因為徐亦知認為成功的創業要有三個元素,就是「創新、勤奮、堅持」看起來好像很教條,但這都是他多年來的累積與實踐,「創新是要找到市場上沒被滿足的需求,勤奮則是努力去嘗試優化,然後堅持做下去,就有可能成功。」就像vacavza一開始投入開發複合式飾品店時,就失敗了三次,有的是與合作廠商溝通問題,有的是店內的格局不適合,剛開始缺乏經驗又太理想化,幾次下來不斷修正優化,終於證明這個點子是行得通的。

  

飾品需求全方位滿足

另徐亦知也看準市場上較容易被忽視的耳夾商機「現在路上大概有六分之一的女生沒有耳洞,但她們也是有耳飾的需求,不是每間飾品店都有足夠品項的耳夾,可能也不太好意思開口問,所以特別為其打造一間『耳夾專門所』,讓她們有個安心的空間可以盡情挑選。」抓到別人嗅不到的商機換位思考,正是創業最需要的。

  

越在地越國際

vacanza在跨界聯名方面,也有非常獨特的創舉,以簡約優雅為基調的飾品,卻與印象中非常傳統的鹿港天后宮、大甲鎮瀾宮聯名合作,讓人覺得十分驚奇。徐亦知解釋:「一個品牌要有內涵就一定要有文化,而廟宇已經不只是宗教信仰,更是能代表台灣歷史的文化,許多人去廟裡祈求的紅線、手鍊都非常陽春,為什麼不看戴的有質感呢?」於是vacanza就開始進行這樣的聯名企劃,目前已經邁入第二年,像是十二生肖等手鍊商品,每逢年過節都會一掃而空,甚至還有「代客過香爐」的服務。未來vacanza的觸角將會越來越多元,為飾品市場帶來更多不可思議的創舉!

  

【Bella 40風格經濟講座】

日期:5/27、5/28

地點:城邦 商周書房 台北市民生東路141號1樓

Bella40風格講堂活動頁:https://bit.ly/3Wc9fNA

席位有限,立即購票:https://reurl.cc/4Q1R52 

  

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