Coach母公司營收大漲！明星網紅策略奏效，4大策略分析｜時髦經濟

在全球時尚產業景氣分化、精品市場競爭加劇之際，Coach（蔻馳）母公司 Tapestry（泰佩思琦）交出亮眼財報成績單，營收大漲 14%，大中華區更飆升 34%，成為市場關注焦點。究竟，Coach 做對了什麼？
 

  

Coach 母公司營收大漲 14%

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作為美國指標性時尚品牌，Coach 持續在市場上獲得消費者的喜愛。根據母公司 Tapestry 近日公布的 2026 財年第二季度營收報告（截至 2025 年 12 月 27 日，為期三個月），與去年同期相比增長 14%，達到 25 億美元（約 785 億新台幣）。值得注意的是，台灣所屬的大中華區營收大漲 34%，達到 3.4 億美元（約 107 億新台幣）。

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Coach 的「放大策略」奏效

Source: Coach Instagram, Diggzy / Backgrid 

Coach 母公司執行長 Joanne Crevoiserat 表示，第二季營收超出預期，彰顯了「放大策略」（Amplify Strategy）所帶來的複利效應，進一步深化消費者互動、加速成長動能，並締造歷史新高的營運成果。「該策略推動我們與消費者建立更深層次的連結，加速增長，並實現創紀錄的業績表現。我們上調了全年預期，進一步彰顯對可持續增長與長期價值創造的堅定承諾。」

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Coach 喚起年輕世代的共鳴

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創立於 1941 年，Coach 持續與年輕世代建立橋樑，藉由明星與網紅代言，激起新消費者的慾望。財報顯示，全球新增客戶超過 370 萬，其中 Z 世代消費者（約出生於 1990 年代末至 2010 年代前期）數量較上年同期顯著增長，佔新增客戶總數約三分之一。這不單單只是品牌形象年輕化，更代表其成功拓展新世代客群基礎。

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皮件依舊是營收核心主力

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財報顯示，Coach 皮件依舊為營收主力。此外，其皮件的定價與銷量均實現約 15% 的增幅，對整體收入成長的貢獻大致相當。這意味著品牌並非單靠「漲價」拉動營收，而是在產品吸引力提升的前提下，同步擴大銷量與提升平均售價，展現健康的成長結構。透過經典包款的持續優化與話題新品的推出，Coach 鞏固核心品類優勢，同時提升品牌溢價能力。

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綜觀 Coach 的表現，可以歸納出四大關鍵策略：其一，聚焦核心品類，放大皮件優勢；其二，深化與年輕族群的連結，打造跨世代品牌聲量；其三，優化定價與產品結構，提升獲利品質；其四，強化區域市場布局，特別是在大中華區創造高速成長動能。Coach 不僅成功抓住流量紅利，更將品牌力轉化為穩健的財務表現，為傳統美國輕奢品牌寫下新一輪成長篇章。