【美妝經濟】Le Labo賣最好的香味是「它」！母公司年營收破4千億台幣

作為全球指標性美妝集團之一，雅詩蘭黛集團（Estée Lauder Companies, Inc.），在過去一年，全年營收達到 156 億美元（約新台幣 4,600 億元）。旗下這個來自紐約的小眾香氛品牌 Le Labo，持續穩定性增長，實力不容小覷。它在 2014 年被集團收購，在香氛市場的定位及影響力，依舊秉持獨立的精神，也在競爭激烈的香氛市場脫穎而出。

Le Labo 如何抓住「小眾」香氛市場？

Le Labo 的定位及策略
Le Labo 最熱賣的香氛
小眾市場裡的更小眾！
Le Labo 強化生活體驗

誕生於 2006 年紐約！Le Labo 的定位及策略

Source: @lelabofragrances instagram

根據雅詩蘭黛集團公布的年度財報，在 2024 年的整體營收達到 156 億美元（約新台幣 4,600 億元）。財報中，更特別點名旗下香氛品牌 Le Labo 的強勁。特別是，在當前美妝市場不明朗的情況下，這個來自紐約的香氛品牌，仍在小眾市場中展現強大的韌性。在集團的支持下，不斷地強化「體驗型」空間，打造獨樹一幟且風格鮮明的實體店內氛圍。

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創立於 2006 年，這個來自紐約的香氛品牌，憑著「實驗室風格」的極簡包裝、手工調香，以及強調原料品質的品牌哲學，在高端小眾香氛市場中，建立獨特地位。這種精準定位吸引的是對香氣有高度敏感度，並追求個人化及品味辨識度的消費者，加上極簡主義的品牌美學，客製化標籤的設計，滿足小眾消費者想要「獨一無二」的儀式感需求。

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Le Labo 最熱賣香氛：Santal 33、Another 13

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在 2024 年第三季財報中，集團特別點名兩款香氛：Santal 33（檀香 33）、Another 13（別物 13）。受益於這兩款明星商品的銷售持續熱銷，以及全球範圍內有針對性地擴大消費者覆蓋範圍，在全球及亞太地區的營收實現強勁的「兩位數」增長。

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Santal 33 的情境設定為：想像獨坐美國西部崎嶇廣闊的平原上，火光輝映在你臉上，上方是一片邃藍的夜空，周遭只剩下沙漠的柔風。小荳蔻結合鳶尾花和紫羅蘭的香氣，並加入煙燻木香的組合（澳洲檀香木、雪松木），增添一些辛香、皮革、麝香的香氣，賦與這款香水標誌性的迷人舒適香味。

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Another 13 的誕生故事是，2010 年，由《AnOther》雜誌主編 Jefferson Hack 委託創作的一款獨家香氛，成果是散發獨特香味、令人著迷。它被譽為是「高級偽體香」，基底使用降龍涎香醚，接著再將麝香、茉莉花、梨子、雪松的氣息一點一點織入，打造出極度貼膚、薄薄一層的乳香。

小眾市場裡的更小眾！Le Labo 城市限定系列

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除了經典的香氛，Le Labo 也會在每年 8 月至 9 月之間，提供 City Exclusive 城市限定系列，僅為期一個月。在小眾市場中，再創造更小眾的市場，製造商品的「稀有性」，包括：Gaiac 10（東京限定）、Cuir 28（杜拜限定）、Vanille 44（巴黎限定）、Poivre 23（倫敦限定）、Mousse de Chêne 30（阿姆斯特丹限定）以及 Cedrat 37（柏林限定）等。

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Le Labo 的城市香氛系列，不僅是一年一度的銷售高峰，更是品牌文化與商業策略的結合。它讓品牌在香氛界保持話題熱度，創造與消費者之間更深層的連結，也巧妙地將「香氣」變成了一種具有文化、地理與身份意義的收藏品。這讓 Le Labo 與城市之間形成連結，吸引旅行者與當地居民的情感共鳴，強化品牌的「文化」深度。

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不只是香氛品牌！Le Labo 強化生活風格定位

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Le Labo 的獨特香氛製作也成功延伸至居家香氛、洗護產品，以及蠟燭等生活類別，提升品牌整體價值與營收來源多元化。這類產品具備「高使用頻率、高回購潛力」的特性，有助於穩定品牌營收並推動「週期性」銷售。不僅增加了與消費者接觸的頻率，也進一步強化品牌作為「生活風格香氛品牌」的市場定位，而非僅是一家小眾香水公司。