• 選相同食物提升好感度!3個心理學小技巧拉近兩人的距離


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    「心理學家」這個頭銜掛了那麼久,說真的心理學也只是略懂略懂,但每次都會有人問我說你是不是很懂得「操弄」別人,我都會在心裡面翻白眼,因為其實我自己也很不喜歡被操弄,真正在做實驗的時候,要操弄一個變項是要控制很多東西的,其實很不容易(而且大多數的時候很可能會失敗XD)。

    儘管如此,最近讀到了一些研究還是覺得很有趣可以分享給大家,有些很符合直覺,有些則跟我們都想得不一樣,廢話不多說,就開始吧!

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    一、時間有限術

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    消費者心理學的研究發現,促銷最有效的方法就是「只有今天」、或者是「倒數計時」等等。大家對於時間的急迫感往往讓人「沖昏了頭就立刻購買」,因為我們對於「失去的恐懼程度」往往大於「擁有的爽度」,而且我們會對於失去的東西覺得它更有價值(一言難盡,有興趣的可以搜尋展望理論,prospect theory)。所以意思是說,你每次總是讓他「很容易可以約到」,那麼很有可能他就「不懂得珍惜」?這個想法跟我們典型的刻板印象有點像,就是女生好像很難搞男生才會珍惜,但我想先講一下原始的實驗與但書,避免誤用。

    美國心理學家Jaime L. Kurtz曾經進行一項研究,想知道人們在發現自己「時間有限」的時候,會不會有不同的感覺。研究者找來大學生來參加研究:
    •有一組提醒他即將畢業要離開學校了
    •另外一組提醒他們距離畢業還有一段很長時間
    •還有一組控制組

    然後實驗者要求每個人寫下對自己學校生活的想法和感覺,以及評估他的心情和幸福感等等,結果發現,被告知「即將要畢業」的學生,不論是學習的動機或是參與活動的幸福感都增加了,也會積極參加更多學校的活動,另外兩組沒有太多改變。意思是說,當一個人被提醒到「你的時間很有限」的時候,就會更珍惜剩下的時間。

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    應用:你可以提醒他一月之後你就會很忙,到時候可能要趕農曆新年前的一些東西,要出來玩變得不容易,如果要約會就趁最近的幾天。或許這種「時間有限」方法,會讓他更珍惜跟你相處的時光

    誤用:這並不是要你變得很難搞、很難約。如果對方原本就對你有好感,那麼你用難搞的方式或許有一點用,但如果對方對你本來就沒有什麼太多的印象,那麼還是親切一點比較好。這個研究是香港人做的。香港大學的戴先熾教授邀請101位單身男子來到實驗室進行一項「想像實驗」,想像他們跟親切的女孩(很積極主動)或難搞的女孩(態度很冷漠被動)一起吃飯,結果發現愈難搞的女孩愈不受男生歡迎(不過,如果那個男生原本就對難搞女生有好感的話,反而會因為他的難搞更想討好她)。

    總之,無論你不清楚他對你有沒有好感,你可以給對方設定一些有限的時間,請他珍惜你們相處的日子,不要把自己弄得好像高高在上,怎麼約都約不出去。否則你們真的就不會有機會出去了。

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    二、利用食物增加好感

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    俗話說民以食為天,雖然不用研究你也知道,與人一起去吃喜歡的東西,會增加對彼此的好感,因為我們會把對食物的好感擴散到你眼前的這個人身上。不過這個研究更有趣,研究人員邀請來參加的受試者吃糖果餅乾,他們被分配到吃軟糖、巧克力餅乾、奶油餅乾、水果糖等等,並且請他們回答:

    •你覺得自己與和你一起合作的夥伴有多親近?
    •你覺得跟他之間有多少好感?
    •你覺得你跟他之間有多靠近親密?

    結果發現如果兩個人吃的是同樣的餅乾或糖果,那麼他們就更願意把錢交給夥伴進行投資,也會覺得彼此親近、信任彼此。其他的研究也發現,做出跟對方一樣的動作、或者是經常出現在對方面前(重複曝光效應),也有類似的效果。

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    應用:下次跟他出去吃飯的時候,你們可以點同樣一種東西,可是他說好吃的東西你也說好吃,因為當我們吃一個東西或是喜歡一個物品的時候,發現有人「跟我一樣」,通常會有被認同的感覺,這個認同也增加了好感。另外,心理微模仿(psychological mimicry)的研究則是發現在對方不知情的情況下,和對方做出同樣的動作也會增加對方的好感,尤其是在獨特的一對一關係當中。

    誤用:但不論你採用的是重複曝光或者是心裡微模仿,你給別人的第一印象不可以太差,否則他會不斷地加深那個「不好的印象」,而且,也不能夠讓對方知道你的意圖(越自然越好),否則對方會有一種「被操弄的感覺」。

    所以,最簡單的方式就是真誠的表達你喜歡或者是不喜歡某樣東西,甚至在約會的時候,有些時候跟對方抱持著一樣的看法,有些時候跟對方有不同的想法,這樣對方才不會覺得你「很假」。

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    三、共享經驗

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    這是一個非常經典的實驗,邀請參與實驗的人吃巧克力。他們有獨自吃巧克力跟一起吃巧克力的機會,並且評估吃完之後的滋味如何。第一次實驗是吃70%的巧克力,大部分人都會覺得好吃的那種;第二次是吃90%的巧克力,有點苦大部分都不會喜歡的那種。結果發現,受試者在有人一起吃巧克力的時候,更覺得70%的巧克力好吃、更覺得90%的巧克力不好吃(相對於自己一個人吃的時候)。簡單地說,一起吃東西會「放大」食物造成的感受

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    應用:像是前一點講的,你可以一起去吃好吃的東西、或者是一起去讓彼此可以感覺到快樂的地方玩,當這個地方或者是這個食物有人可以一起陪伴,所造成的快樂就是加倍的。

    誤用:當然, 90%巧克力告訴我們的啟示是,如果這個體驗是很糟糕的,那兩個人在一起會有更糟糕的感覺。所以在選擇餐廳的時候千萬不要只顧著選擇自己喜歡的,也要考慮到對方的喜好,或者是選擇兩個人都沒有太討厭的,這樣或許有機會可以發現新大陸(兩個人都沒有很喜歡吃這個食物、但是也不討厭,一起吃之後竟然發現沒有那麼難吃)。

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    以上三個心理學小技巧,說穿了就只有一個:跟他說你時間有限,過年前很忙,趕快找個時間一起去吃個飯,尤其是兩個人都喜歡吃的那種,然後盡量打開感官去享受你們所一起經歷的種種。

    怎麼樣,有沒有跟你想像當中那個操弄不太一樣?心理學家的操弄其實是很「樸實無華」的,下次遇到心理系畢業的朋友不要再誤會他了,他說不定人很好,比你想像當中還要善良。

    就像網路上面經常流傳的那句話:「聰明的人,喜歡猜心;雖然每次都猜對了,卻失去了自己的心。傻氣的人,喜歡給心;雖然每次都被笑了,卻得到了別人的心。」

    你想要當聰明的人,還是當傻氣的人?

                      

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