• CK內衣、牛仔褲業績翻漲!許光漢、張藝興到BLACKPINK的Jennie加持,後疫情時代品牌靠這5招穩住陣腳!

    • by Eli
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    Calvin Klein 在日前公佈了品牌今年第二季的營收,在疫情的影響下,品牌意外以 65% 的業績增長,將營收拉到 7.85 億美元,也同時讓擁有 Tommy Hilfiger 的母公司 PVH 整體收益大漲 55%,成為整個集團金雞母。Calvin Klein 在兩年前無預警跟天才設計師 Raf Simons 說再見,更在全球各地關閉數家門市,在這個疫情影響全球經濟的情況下,Calvin Klein 到底靠什麼招讓品牌營收不減反增?

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    止血很重要

    source:Calvin Klein

    在 2017 年品牌風光的找來 Raf Simons 入主品牌,並開啟了高端的支線 Calvin Klein 205W39NYC,在同年擠進紐約時裝周,憑藉著創意總監過去的時尚資歷,風風光光的為品牌打下漂亮的一仗,即便業界對 Raf Simons 一致的好評,但仍然敵不過母公司 PVH 急著搶救營收心,僅與 Raf Simons 合作短短兩年就宣告分手,同時也逐步關閉全球旗艦店,並整頓整體員工數數量,減低品牌整體的成本。

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    Z世代才是重點

    source:Calvin Klein

    在內部的高階主管上,PVH 集團找來的過去任職星巴克主管職的 Linh Peters 擔任首席執行官,在設計上則拉攏過去負責 Nike 女裝的 Jessica Lomax 掌舵,行銷上則交由同樣任職過 Nike、Converse 及 adidas 的 Jamaal Layne 負責,在市場定位上,Calvin Klein 全面捨棄高端時尚的客群,找來一群懂年輕人的團隊,對他們來說抓準 Z 世代和包才是首要。

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    政治正確

    source:Calvin Klein

    LGBTQIA+ 是當今許多品牌重視族群,在今年同志驕傲月 Calvin Klein 除了推出一系列的相關商品,更找來不同性取取向、身形及年紀的人來參與拍攝,有別於過去形象照中的男女模特兒的火辣身材,此企劃不僅象徵品牌對於小眾族群的重視,同時也展現 Calvin Klein 揮別過去既往形象的決心。

       

    Forever Young

    source:Calvin Klein

    怎麼讓品牌引起共鳴,代言人的影響力覺對不容忽視,在亞洲地區品牌找來韓國的泫雅助陣,中國則有張藝興這位話題藝人搶攻版面,因為《想見你》一劇而紅翻天的新世代男神許光漢,同樣也成了 Calvin Klein 延攬的對象,年輕、活力還要自帶流量,成為品牌挑選合作對象最中要的考量。

        

    聯名力量大

    source:Calvin Klein

    一加一大於二是品牌聯名的重要關鍵,Calvin Klein 在今年做了很大的創舉,品牌攜手 Heron Preston 這個讓年輕人瘋搶的潮牌合作,在設計上拿掉所有的 Logo,並以連帽上衣、牛仔褲、T-Shirt...等基本款的單品為延伸,運用剪裁及特殊輪廓讓街頭兩個字注入其中,其形象照首波找來新生代模特兒 Kaia Gerber 助陣,幾週後更砸下重金讓 BLACKPINK 的 Jennie 用罕見的性感風格,直接將此系列單品話題炒到最高!

       

    回頭一看,不難發現 Calvin Klein 在今年歸到老本業,將過去熱賣的牛仔褲、內衣及 T-Shirt 這些單品以新的思維包裝,讓年輕人再次注意到這個品牌,相比於其他設計師或精品品牌難以下手的價格,Calvin Klein 讓 Z 世代用消費的起的價錢與偶像穿同款,成為品牌在後疫情時代翻身的重要關鍵。

       

      

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