• 【時髦經濟】開雲集團營收黑馬是他?YSL五年內業績翻倍!不跟隨街頭風潮,靠這五招讓酷女孩掏錢買單

    • by Eli
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    在近日奢侈品巨頭開雲集團在會議中公開了 Saint Laurent 於 2021 年的營收,在創意總監 Anthony Vaccarello 的帶領下,品牌不負眾望的以 25.2 歐元交出一張漂亮的成績單,總體大漲了 46%,在五年內翻了一倍以上,在匯豐銀行下新一季的報表中更預估,Saint Laurent 營收將在今年超過 30 億歐元,綜觀品牌不跟上街頭潮流風格,在保持一貫的性感冷酷形象中,究竟做什麼,才能成功擄獲所有女孩的心?

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    YSL = 巴黎

    source:Saint Laurent

    在創意總監 Anthony Vaccarello 接手後,疫情前的每一季大秀都以巴黎鐵塔為背景,在六年的時間下,Saint Laurent 等於巴黎的意象,已經成功刻畫在每個人心中,比起前創意總監 Hedi Slimane 用搖滾抓住青年文化的方式,Anthony Vaccarello 則急於鞏固品牌源自法國的核心,在大秀場地及服裝設計上,都緊扣著聖羅蘭先生的生活經歷,例如即將在 7 月 15 日舉行的 2023 年春季男裝,以選址在聖羅蘭先生於六零年代生活過的摩洛哥的馬拉喀什舉行。

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    IT Bag

    source:Saint Laurent

    包袋是每個品牌的搖錢樹,Saint Laurent 在 2021 年的財報中,皮具部門的營收便高達 72% 的佔比,相較於 2020 年大漲了 48%,而成衣則佔有 12% 的比例,其次為鞋履及其他配飾,從數字來看,都不難發現包包對於 Saint Laurent 的重要性,回顧近幾年品牌製造 IT Bag 的功力,從「Le 5 à 7」腋下包、「Le Manhattan」曼哈頓包、Monogram 老花系列,一路到近期橫掃社群的「Icare」托特包,設計師 Anthony Vaccarello都 緊抓女人的心,用精準包袋設計創造營收。

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    Rosè功不可沒

    source:Saint Laurent

    2020 年夏天,Saint Laurent 正式宣布 BLACKPINK 的 Rosè 成為品牌大使,身為當今全球最具影想力的女子團體成員,她不僅在舞台上實力備受肯定,她強大的 “吸金力” 更是不容小覷!不只她揹上身的包能賣翻天,去年腳上踩著 2021 年春夏「Blade」金屬方頭鞋,更在她 Instagram Po 文後秒登熱搜!憑藉這著在 Z 世代心中的影響力,Saint Laurent 聰明的用 “Rosè同款” 這個關鍵字,讓品牌單品永遠都在話題上。

        

    拓增產品線

    source:Saint Laurent

    當今各大奢侈品品牌都在急於拓展不同領域的商品,除了服裝、包袋及鞋履外,Saint Laurent 的美妝亦是品牌的熱銷關鍵,但 Anthony Vaccarello 的野心並未因此滿足,在去年品牌以生活、藝術為核心的「Rive Droite」右岸系列,正式與 Fatboy 和 Neo legend 兩家公司分別簽訂了特許經營協議,Fatboy 專為品牌設計家居系列單品,而 Neo legend 則負責推出電玩機台,Saint Laurent 透過右岸系列,與時髦生活的意象拓增產品線。

       

    定價策略

    source:Saint Laurent

    近年,許多一線精品的包袋售價皆不斷攀升,但反觀 Saint Laurent,在熱賣的 Lou、Niki、Le 5 à 7 等包款上的定價,即便有微調,但漲幅依然沒有其他品牌如此驚人,Saint Laurent 執行長 Francesca Bellettini 在訪問中提到,比起頻繁的漲價,她更希望投注更大量的精力在品牌本身,他認為較好入手的包袋及配件,是吸引新的消費者及年輕人最好的利器,透過消費這對於品牌的忠誠度的提升,而提高對於購賣高價產品的意願。

       

    透過創意總監 Anthony Vaccarello 對於品牌形象的形塑,以及執行長 Francesca Bellettini 經營策略,讓 Saint Laurent 已穩定的根基在這五、六年內持續成長,進而成為開雲集團的黑馬,同時也成功讓品牌與酷女孩劃上等號。

        

       

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