談起快時尚,你會先想到什麼牌子?創立於 2008 年,中國快時尚品牌 Shein(希音)透過跨境電商平台,在短短十多年的時間,帶來驚人的營收成長,品牌市占率更是超越 H&M 和 Zara。Shein 正在改寫全球快時尚的秩序,如今,它成為全球最大的服飾品牌之一,引起市場的關注,背後經營的策略曝光。
延伸閱讀:【時髦經濟】全球快時尚品牌持續增值!H&M 上半年獲利暴漲:市值 200 億美金,背後經營策略曝光
年收三百億美元
據統計,Shein 在 2023 年營收達到 300億美元,佔全球快時尚市場的 18%,正式超越兩大快時尚品牌 H&M 和 Zara。不受全球經濟環境的影響,Shein 已經連續 4 年盈利,預計 2025 年營收將增長一倍以上,至 600 億美元。品牌創立至今沒有實體的店面,以網路銷售為唯一管道,出貨範圍高達 150 多個國家。
延伸閱讀:UNIQLO 最大勁敵出現了!ZARA 成為英國「最強」品牌:打敗 300 家服飾品牌,背後經營策略曝光
美國是主要市場
雖然是創立於中國的品牌,但 Shein 已經成功打入美國市場,高達三分之一的營收來自美國。Shein 打破傳統營運的理念,大部分的商品雖然都在「中國」工廠製造,但主要市場卻不在中國當地販賣,而是將重心鎖定在海外市場。關鍵在於,中國廉價服飾的市場太大,也讓 Shein 轉而填補海外市場的空缺。
延伸閱讀:ZARA 關閉 123 家分店、提高商品單價!改變策略下第一季收益突破 76 億歐元,它做對什麼?
便宜是核心理念
而 Shein 之所以可以在短時間內,成長迅速,成為全球最大的服飾品牌之一,是它抓住「快時尚」的最大經營理念:不僅要快速上架新品,還要非常便宜。Shein 旗下有 200 多位設計師,和 1500 家製造商,不僅可以持續推陳出新,迅速產出新品,也壓低成本,讓售價更便宜,用超低的價格,吸引消費者買單。
爭議性亦是策略
然而,創立多年來,Shein 也飽受爭議性。過去,品牌推出的商品曾被多家品牌指控「抄襲」,包括:Nike、UGG 等。最近,更被日本服飾品牌 UNIQLO 提告,要求下架「半月包」。儘管如此,Shein 依舊站穩腳步,將爭議性化為另一種宣傳手段,反而多了曝光的機會,讓更多人發現這個超便宜的服飾品牌。
延伸閱讀:「半月包」被抄襲?UNIQLO 正式起訴中國服飾品牌 Shein,要求下架這些「仿冒品」