【Bella 40風格經濟講座】plain-me 如何成為台灣品牌選物店的領頭羊?主理人:「不只是賣衣服,我們提供是另一種生活視野。」

【Bella 40風格經濟講座】plain-me 如何成為台灣品牌選物店的領頭羊?主理人:「不只是賣衣服,我們提供是另一種生活視野。」

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  • by Jess
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不知道現在都在流行什麼?去 plain-me 看一眼就能立刻跟上潮流趨勢!從一間不足5坪的空間開始,由兩位主理人 Tim&Akko 共同創辦,盡心扮演客人的眼睛,陪伴大家走過了18個年頭,一步步成為台灣本土 Select Shop 品牌的領頭羊。在2023年他們絲毫沒有慢下腳步,不僅在疫情的衝擊下仍然持續順利展店、和200個以上世界各地的品牌合作、進駐日商三井Outlet,以及陸續開發副線品牌,plain-me 永遠在帶著我們前進!這次【Bella 40風格經濟講座】特別邀請到兩位主理人 Tim&Akko 與我們聊聊他們的風格美學與經營心法,又是如何搭配出 plain-me 美好的一天。

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是消費者的第一站

source:@plainakko

走過18個年頭,Akko回憶起十多年前,那個連Uniqlo都尚未進駐、想找一件版型好一點的基本款都猶如天方夜譚的荒蕪時代,為了解決自己的穿搭困境,plain-me 在東區一間小店面悄然誕生。而在韓貨網拍、快時尚品牌佔據年輕人的視野的現在,眼花撩亂的多元選擇,反而更讓人無從下手,這時候,plain-me就成為了消費者的第一站,由平台把關、篩選、搭配,賣力扮演像是眼睛一樣的存在的角色:「畢竟 Select Shop 的使命,就是幫人們更快速的解決「搭配」這件事情。」

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風格需要規格化


對於如何尋找、建立自己專屬的風格,Tim則有一個絕佳的建議:「風格沒有最佳化,只有規格化。透過不斷的改變與測試,探索屬於自己的穿搭規則。為什麼plain-me總是在強調「每天」,因為每一天就是一個新個開始,一個新的探索機會。」就像plain-me剛創立的時候是以基本款的衣服為主,隨著時間開始強調不同風格。現在走入店裡能看到工裝、軍風、二手、大人感等多種風格,同時輪廓也逐漸變的寬鬆,這和近十年來社會的變化趨勢、人們的Life Style改變有關:「plain-me 就像變形蟲,不斷的重新定義所謂的風格。」而品項也不侷限於服飾,一些生活配件、露營用品、居家生活小物也躍上呈列架,為客人帶來更全方位的選物體驗。

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數不完的聯名企劃

source:plain-me

點開plain-me的官網,可以看見與vacanza、mini matter、mouggan等本土品牌,各種聯名企劃滑都滑不完。「小時候看日本裏原宿大佬的專訪,感覺那些很強的品牌聯名,都是很隨興的在和朋友間聊天就發生了,然後輪到自己就發現真的是這樣。」Tim表示大多合作都是在與業界的朋友聊天過程中,發現好像有一個click可以將彼此連結起來,自然而然的產生,也因此每一檔聯名的合作模式和開發品項都不同,品牌間的如何去Tune、去pitch,對plain-me而言都是一個新的學習。除了和品牌的合作之外,plain-me與影視產業的連結也非常多,像去年與金馬得主郭憲聰聯名合作的故事就很有意思:「他(郭憲聰)本來就是plain-me的元老級客人,原本要找我們幫他設計參獎造型,結果聊著聊著,就莫名其妙變成要開發聯名商品。」

     

source:plain-me

   

不只是賣衣服而已

source:@plainakko@asianluver

架不住我們對於各種聯名企劃的好奇心,Akko以相當清晰的思維補充說明 plain-me 為什麼要開發那麼多聯名企劃:「其實大眾很難認識到像郭憲聰這樣幕後的人,還有我們之前合作過的簡少年命理師、比較冷門的獨立樂團等,這些都是一般同溫層不容易觸及的內容。但是我們卻可以透過plain-me這個平台,讓大家Touch到更多東西。所以不只是挑選商品、賣衣服而已,我們提供的是另一種生活視野。」畢竟,這個時代買衣服真的太簡單了,哪裡買不到一件衣服?為什麼客人要走進這家店裡?就像是兩位主理人一直反覆強調的:「我們是客人的眼睛,不僅僅只是挑選,而是透過我們能對生活有更多觸及和體驗。」
    

plain-me 是讓大家一眼看見的閃亮招牌

source:plain-me

「消費者需求和通路變化是兩大關鍵。」雖然 plain-me 作為男裝選物品牌起家,但陸續推出純女裝品牌SAAKO、 設計師品牌persona.、基本款OOPLM等自有品牌。對於如何定義這些品牌和plain-me的關係,Akko苦笑道:「其實這十幾年以來我們自己內部也都還在摸索和定義,目前對我們來說,plain me是一個通路、一個平台,就像是Beams的自有品牌就是Beams,簡單明瞭。那針對不同的TA客群,我們就以全新的品牌名稱去分類,滿足客人不斷變化的需求。」簡單來說 plain-me 就像一個讓大家一眼看見的閃亮招牌,而走進店裡除了招牌菜之外,還能看見不同的菜系,供君選擇。

    

像7-11一樣的選物策略

source:plain-me

「你有沒有觀察到不同地區的7-11,賣的東西不一樣?觀光景點的門市會賣比較多辦手禮、學區的門市有時候會有一些無印良品的文具專區。」Akko說道,適應什麼樣的賣場、通路、TA,就要提供給客人對應的商品,這才是一個合格的通路應該要扮演的角色。「舉例來說,我們在台中一中商圈的門店,會販賣不完美的NG品或是測試品,一方面是為了延長產品生命的週期,另一方面主要是提共給喜歡挖寶、不介意二手品的TA客群,而選擇一中商圈是因為那裡是學生人潮聚集的重要位置,較便宜的價格讓學生也能夠負擔。」

   

商品賣爆了,接下來呢?

source:@asianluver

最後我們請兩位主理人對想要創業的年輕人一些建議,Akko拋出一個非常現實的問題:「現在這個時代機會很多,人人都可以是網紅,可能你的社群流量非常好、或剛好搭上了甚麼熱潮,把商品賣爆了,但是賣爆了之後呢?」接下來面對的才是真正的問題,金流、物流、供應鍊無一不是管理學的範疇:「我20幾歲的時候也不懂,所以不相信這些東西,但是到現在我什麼都要會,所有成功的老闆都是一把抓,創業絕對不是你所想的那麼簡單。」Tim則提出另一種看法:「創業其實並不是唯一的路,因為很少有人能夠兼顧那麼多的技能,但是要尋找到適合的夥伴也是非常不容易的。所以不一定非要挑戰自己橫向的發展,往更深入的專業去鑽研,也同樣是一條發光發熱的道路。」

   

 

【Bella 40風格經濟講座】

日期:5/27、5/28

地點:城邦 商周書房 台北市民生東路141號1樓

Bella40風格講堂活動頁:https://bit.ly/3Wc9fNA

席位有限,立即購票: https://reurl.cc/4Q1R52 

 

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