• 【10Why個為什麼】MaxMara營收突破12億歐元!不強調Logo、不靠賣包撐場,這10招讓品牌銷售狂飆

    • by Eli
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    綜觀伸展台上的一線品牌,不管他是靠什麼起家,所有精品都將銷售聚焦在包包這個能讓女人瘋狂的單品,但 Max Mara 很不一樣,創辦人 Achille Maremotti 自 1951 年創辦品牌至今 70 年的時間,從來不靠包袋續命,反而以不同支線的成衣攻陷女人的心,在 2020 年更以 12 億歐元的營收,打趴許多奢侈品集團的旗下品牌,究竟 Max Mara 有什麼樣的經營模式,能讓品牌不跟趨勢改變策略交出一張完美成績單!

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    大衣奠定基礎

    source:Max Mara

    品牌創辦人 Achille Maremotti 在 1951 年以高級成衣創立品牌,到了 1981 年由品牌設計師 Anne-Marie Beretta 運用軍裝的思維打造出出一件繭形輪廓的一件駝色大衣「101801」後,它好穿搭、舒適且修身的特性,加上英氣十足的外型,在當年女性意識台的背景下,成為最酷、最時髦的單品!時至今日已熱賣 40 年,奠定了品牌經典款的基礎。

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    跟上時代

    source:Max Mara

    與時俱進,是一個品牌能永不退燒的不敗法則,在當今所有人都在炒作街頭風格,或在大搞聯名的時刻,Max Mara 選擇了一條不同的道路來跟上時代,現任創意總監 Ian Griffiths 翻看歷史檔案,運用品牌 80 年代的泰迪熊外套做延伸,專注在質材的舒適度,讓該系列外套在近年紅翻社群,成為繼 101801 大衣後最經典的單品。

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    不強調設計師

    source:aeworld

    在個品牌都在搶 “明星級” 設計師的同時,Max Mara 反其道而行,從來沒把設計師掛在嘴邊,即使現任創意總監 Ian Griffiths 已經掌舵品牌三十款以上的時間,低調的特性仍然讓很多人對他很陌生,這樣不對設計師做 “造神運動” 行銷方式,反而讓死忠粉絲更聚焦產品。

        

    拆掉包裝

    source:Max Mara

    Max Mara 自創辦時期受到工業文化的影響,因此品牌的標誌性單品(如大衣),從來就不用天花亂墜的故事來包裝,反而聚焦在生產過程,以及探討面料的變化,對於 Max Mara 來說,比起寫文案,還不如專心把商品做到最好。

        

    專注「女裝」

    source:Max Mara

    各品牌都希望自己將觸角伸到不同族群,好讓品牌能創造更高的營收,因此許多原本擅於設計女裝的品牌,近年來也將專注力放在男性市場上,不僅如此,看上美妝這塊大餅,所有精品都在搶推香水、唇膏,來進攻所有女人荷包,甚至開始經營起 “周邊商品”,在食衣住行各種物件上印上 Logo,好滿足許多人的虛榮心,但 Max Mara 保持做好一件事的核心,努力且專注耕耘女裝市場。

      

    創造自己的時尚帝國

    source:Max Mara

    Max Mara 這個品牌不僅在設計費了不少苦心,在商業操作上也很有一套!Max Mara 依照許多不的分眾推出許多支線,從度假感十足的 Weekend Max Mara、更具創意的 Sportmax 到較為平價的 MAX&Co. 外,品牌亦針對不通風格推出 Marella、iBlues、Marina Rinaldi 及 Pennyblack ...等品牌,以此創造出屬於自己的時尚帝國。

         

    TA超精準

    source:Max Mara

    回到 Max Mara 設計本身,品牌在數十年的時間中皆定調在「都會女性」的風格上,率性、簡練及優雅,三個詞彙就像品牌的基因,在每一季的品牌大秀上,所有單品妳都能想像換上該品牌的女性,都會是聰慧有具有獨立性格的時髦上班族。

        

    吉祥物登場

    source:Max Mara

    誰能抵擋可愛的東西?創意總監 Ian Griffiths 重塑 80 年代的泰迪熊外套的經典再創話題, 而品牌以藉此在 2019 年推出超可愛的泰迪熊「MaxTheTeddy」作為品牌吉祥物,不僅在秀上出現超大型的熊熊裝置,各大社交媒體平台都出現牠的身影。

          

    比Logo更重要

    source:Max Mara

    在當今許多精品牌皆無所不用其極將能印上 Logo 的地方注入品牌字樣,但 Max Mara 則希望大家關注品牌創辦時的核心,因次相比印上斗大的「Max Mara」,設計時則改以創辦年份「1951」來帶大家認識品牌。

       

    從不跟風

    端看當今的時裝品牌,每個都在搶鮮肉代言,或是置入話題明星來炒熱買氣,但 Max Mara 保持自己的姿態,專心做好每一季的服裝,不跟隨當今的街頭風格,讓品牌的顧客更具黏著度,在宣傳上品牌更專注在每一件單品製作上的用心。

        

      

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