• Chanel、Hermès、LV大牌坐鎮,SOGO BR4不畏陸客與疫情衝擊,靠4點有望成為全台最賺錢單點百貨公司!

    • by Joan
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    隨著台灣疫情逐步趨緩,所有被悶壞的人都忍不住跑出來放風,使得自6月開始「報復性消費潮」在全台發酵,許多百貨公司也從中得利,像SOGO復興館店長許淑賢在接受《聯合報》採訪時就坦言:「相較於2~4月疫情高峰時來客數瞬間掉了20~30%,目前賣場人潮已恢復往年水準。」但最讓我們意外的是即便人流變少,SOGO復興館上半年的精品業績並沒有受到太大的影響,至於為何會如此我們歸納出以下4大關鍵!

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    1.精品內需增加

    Source:Pinterest

    台北SOGO BR4復興館能有這樣的成績絕非偶然,近幾年靠著將位居《BrandZ》全球奢侈品牌Top 10前段班的Louis Vuitton、Chanel、Hermès、Gucci、Cartier和Burberry一次收入揮下,把一、二樓精品級數升級,慢慢拉開與其他商場的距離,且相較於台北101長年吃外國客市場,SOGO復興館擁有穩固的本地客,使得SOGO復興館成為集團旗下疫情結束後,人潮恢復最快的單店百貨,今年更有望在疫情產生的洗牌效應下,擊敗台北101脫穎而出成為「台北市單點百貨業績王」!

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    2.強化購物體驗

    Source:Gucci提供

    此外,我們認為BR4的另一大優勢在於它強化了消費體驗,例如Chanel和Gucci都將店面擴大成兩層,Louis Vuitton也在2樓增設獨立男裝店,這對於把坪效擺第一的百貨業實屬難得。繼Gucci展店之後,同屬開雲集團的Bottega Veneta也將進駐,人氣業績紅不讓的Balenciaga也預計把店面翻倍擴大,難怪許淑賢會在過去受訪時大方透露:「現在復興館的精品樓層一位難求!」至於要如何擠進BR4?答案很簡單:「市場規模年營業額有達億元的品牌,復興館就會優先納入考慮。」

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    3.消費主力年輕化

    CHANEL(@chanelofficial)分享的貼文 張貼

    遠東SOGO光是在台北東區就有3間百貨公司,明確做出市場區隔,不互搶生意,才能達到互相哄抬的加乘效應。因此根據我們的觀察,有鑑於SOGO復興館的地緣性,客層很明顯以年輕都會男女和白領為主,館內氛圍跟SOGO本館相比走得相對精緻,例如位在B3的city'super就非常輕奢雅痞,以及每到年底聖誕節的大型裝飾,更是強調一定要Instagram-Friendly。而我們也預估7月這一波振興券發放,勢必會再增加年輕人對精品消費的意願,且礙於香港政治局面動盪,台灣內需穩定,大部分的精品會選擇將秋冬大貨轉到台灣,也使得BR4下半年業績後勢看漲!

          

    4.壓縮同業生存空間

    Source:SOGO提供

    從上述各方面的佈局,可以看出SOGO復興館跟其他百貨商場相比,已遙遙領先在前,特別是在精品這一塊的成功,更據傳有品牌光是SOGO復興館一天的營業額,就能抵掉其他店點一整個月加總起來的業績。這其實也對近幾年狀態不佳的微風復興本館造成極大壓力,舉一樓的精品大道為例,就不時傳出品牌異動的謠言,但不論這些傳聞真真假假,SOGO復興館的成長大家有目共睹已是不爭的事實。

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