各位時尚大店長們！你們好！網紅自創品牌從幕前轉戰幕後，早已不是什麼新鮮事，但正因為他們太熟悉網路自媒體生態和數位行銷技巧，使得他們在創業初期往往一下子就能輕而易舉地獲得許多關注，殺出一條血路。但要怎麼在這條路上走得穩、走得遠，就非常考驗自身能力，這也是為什麼Joan編今天特別邀請到服飾品牌Pixel Cake主理人/模特兒夫妻檔李柔Zero（阿柔）和金承來跟我們聊一聊的原因，讓我們有機會從他們的第一人稱視角看一看，想做好一個品牌有多不容易！
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無心插柳成為KOL
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相較於很多一心想紅的KOL不同，阿柔會走上模特兒之路全是陰錯陽差，大學時期為了扛家計一天打3份工，在閒暇之餘偶爾發文分享自己的穿搭照，靠著獨特的時尚「黑」品味累積出一票死忠粉絲，進而成為網拍模特、甚至被艾怡良、楊丞琳、李榮浩欽點出演MV。正因為一切都不在計劃內，所以在阿柔心中自己依舊是那個「平凡」、「普通」，不為名利只想把眼前的每件事情按部就班做好的小女孩。
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學會「忍」
再加上自己是家中的第二個小孩，不像姊姊或妹妹一樣從小就獲得許多長輩關注，所以阿柔一直很懂得「忍」，相信這世界上沒有任何事情是做不到的，只要付出100分的努力，終究有天會被看見，就像韓劇《機智牢房生活》裡的名言：「不是你不好，只是時候未到」，這也是為什麼她和金承即便深諳時尚圈品牌們會透過送公關品、找KOL合作，帶風向刺激銷售的道理，但仍堅持用自己的方式，靠著一場又一場的直播，站在第一線跟消費者介紹產品、跟粉絲互動交換穿搭理念，同時也藉此取得最真實的第一手反饋，靠著意志力把那些看似能立即見效的行銷操作擺一邊，只為想讓自己的心更踏實一點。
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一點都不厭世
其實，當初阿柔對「做直播」是非常排斥的，直到有一位前輩告訴她：「直播只是一種跟消費者溝通的媒介」，就像我們過去買衣服時，走進店裡會有店員跟我們介紹衣服一樣。這才促使她終於跨出舒適圈，讓我們看到阿柔身上出現了，除了「厭世臉」、「暗黑系」、「距離感」之外的形容詞，也更貼近老公金承眼中，那個工作起來眼神總是閃閃發亮，懂得發揮同理心跟工作夥伴溝通，帶領團隊一起執行目標，一起面對所有未知挑戰，表現超齡成熟感的同時又偶爾會神來一筆，把所有人都逗笑，既無厘頭又充滿正能量的阿柔。
a piece of cake
如果你仔細上網搜一圈會發現關於阿柔和金承的媒體露出，比起許多同期的KOL確實少了許多，甚至會忍不住回頭替他們擔心：這麼低調，好嗎？但就像他們說的：「在網路時代每個人都能輕易發表言論，每個人都能成為一位KOL，但我們只想把自己的事情做好，那就是把令人煩惱的日常穿搭轉變為 a piece of cake（輕鬆簡單）的事。」也正因為相信這個信念，讓他們在過去這兩年一起攜手走過所有高低潮，能用最平凡、最實在、最接地氣的方式，說出一句句能敲擊到靈魂深處、激勵人心的話。
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