走進瑜伽教室,不少人的運動配備不再是打勾勾或是三條線,而是一個U型的Logo!來自加拿大運動品牌Lululemon,在台灣挺過六年的時間,明明定價策略相對高單價,業績卻很好,市值、股價都再創新高,更飆破華爾街分析師的預期,是什麼原因明明貴鬆鬆,消費者卻超買單?
營收瘋漲的原因
Source:Lululemon
以今年第一季為例,根據品牌所公布的財報,與去年同期相比,品牌的淨收入增長了24%來到20億美元,國際市場的收入更是瘋漲了六成。不過,明明同樣的一條緊身leggings,Lululemon硬是售價比別人貴出一倍以上,為何在全球各地市場開出好成績?背後的原因其實簡單也不簡單,用好品質、好設計替自己說話,許多穿過Lululemon運動服的人都再也回不去了!
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直逼運動龍頭
Source:Lululemon
自從Lululemon在紐約證交所敲鐘上市後,股價已經從低點18美元飆漲至高點有473美元,目前據6月以來的股價來看也翻了超過20倍,目前市值預估467億美元,僅次於運動龍頭Nike,更是狠狠地超越其他運動大廠,另外在數據分析機構Kantar所公布的〈Brand Z〉最有品牌價值的全球品牌中,在運動品牌之間,也是飆升至第二位,緊跟在Nike身後!
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進攻台灣有野心!
Source:Lululemon
搶下東區街邊黃金店面,一登台瘋狂即展店!截至目前Lululemon已在台灣開設了8家門市,但品牌並不是一步登天,反而在前期花時間攻破消費者心防,直至近三年才在台灣市場猛爆性擴張,門店數、營業額都翻倍。
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零售體驗是核心
Source:Lululemon
比起找明星代言加持,Lululemon除了在產品的設計與性能上發力,更把核心放在消費者的零售體驗上,品牌自從開始走出北美洲進軍海外,便運用去中心化的經營理念,“入境隨俗”地讓品牌可以更在不同市場因地制宜,另一方面更是下放權限給直接面對消費者的銷售人員,無論是在銷售之餘,以運動經驗分享來讓消費者更了解如何將Lululemon派上用場,更可以根據各家門市的特色,在全球陳列規範之外,有著可調整的空間,也讓顧客可以體驗到不同的零售體驗
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