香奈兒、LV甚至Ikea,21世紀後的品牌該怎麼做生意?這六大面向是關鍵


消費者習慣及行為模式愈來愈難捉摸,香奈兒、迪奧、卡地亞這些一線奢侈品到平價品牌要如何走出困頓之池,找到解決之道,從行銷、宣傳、搞限量聯名,甚至想出與藝術連結的好創意,在在考驗著各品牌經理人的頭腦,打出完美勝戰!
 



面向一:快閃搶限量


多年前,Fendi在微風復興本館開設一間獨立的男裝快閃店,讓 “快閃” 這兩個字開始在台灣時尚圈開始大量流行。這幾年下來,以各種形式呈現的快閃店如雨後春筍般浮出水面,除了傳遞品牌的創意之外,更多時候,舉辦快閃店是為了帶來快速的業績。只不過在過去這一兩年,快閃這兩個字有點被過度使用,只要兩、三個陳列架放上商品、圍個紅龍,就是一個所謂的快閃店,也讓不少消費者有點膩了。在2019年,品牌如何巧妙的善用快閃行銷,關係到是否能賺更多的錢。

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面向二:Logo真的很重要

從幾季前Dior、YSL、Calvin Klein到近期的Celine、Balmain等一線精品,換上新的創意總監後,不僅設計風格大改,就連原本的Logo也跟著改變。 改變Logo,除了改變大家對於這些已非常知名的品牌的既定印象,另一目的當然是為了創造聲量或話題,我們可以預見2019年還會陸續有品牌換上新的創意總監,也會有老品牌被某集團併購,或許我們應該抱持一種有改變就是好的正面態度吧…

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面向三:藝術是最好的糖衣 


記得2012年,Chanel在台北華山舉辦了經典小黑外套攝影展時(下左圖),創造極大的聲量之後,Dior接著在101辦了攝影大師Patrick Demarchelier的攝影展,開幕還請到當時超火紅的《甄嬛傳》女主角孫儷抵台剪彩,盛況空前;而去年年底延續至今年1月於台北101前方水舞廣場舉行的LV「時空・錦・囊」展覽(上排圖),同樣帶來可觀的人流。除了上述的品牌,包括:Gucci、Prada、Fendi等一線精品 也是一直與藝術有持續關聯的時尚品牌。在講究品牌行銷的年代、衣服或包包設計的好不好看,已是基本配備,但如果能三不五時來個展覽,除了可拉高品牌的高度,還可間接刺激業績。

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面向四:生意要好,亞洲市場很重要


過去這幾年,中國土豪在全球主要精品市場買翻天,現在去問任何一個品牌或是任何一個國家的觀光局,沒有人不在乎中國消費者的重要性。至於隔壁的日本,時尚地位更是堅固的不得了,而且是個讓驕傲西方人都得“低頭”的精品市場。根據各項數據顯示、日本經濟呈現加速增長,加上不退燒的旅遊市場,以及2020東京奧運的逼近,時尚品牌持續加碼日本市場。去年底Dior Men 2019早秋大秀(上排圖)與新任創意總監Daniel Lee首次操刀的Bottega Veneta旗艦大店(下排圖),皆相繼選擇於東京搶先全球發表。

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面向五:實體店鋪依舊是消費主流


雖然景氣不好,但生意還是得做;雖然電商搶走很多生意,所以實體店舖要更專注的做好。Dior與Gucci位於新光三越A4的最新旗艦店於去年下旬完工正式開幕,同樣的Chanel信義新光A4館大店也正進行擴建改裝,預計於2019年上半年重新開幕;至於位於五福商圈的高雄漢神本館,也將館內多個樓層做大幅度的改建,其中一樓的LV、Dior、Gucci等最新形象店,都將於今年春季正式營運,面對電商的強勢壓境、面對越來越難以捉摸的XY世代,精品品牌得顧好每一個面向,而強調親身體驗的實體店鋪,就是最重要的關鍵之一 !

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面向六:不按牌理出牌

Byredo × Ikea」聯名香水,預計2019年才會發售,圖片是網友設計的,以到時候發售的圖片為準。

去年,高級珠寶品牌Cartier在東京表參道上開設一間名叫「カルチエ」的期間限定便利店(上排圖),店裡從影印機、雜誌區,熟食區,甚至還有微波爐樣樣俱全,不明說的話,還真以為誤入Lawson;又或是擁有獨特香水市場的瑞典香氛品牌Byredo跟傢俱大廠Ikea合作一系列專屬香氛(下排圖),這出奇意、想都想不到的聯名,預計今年一上市絕對能造成一番造成轟動。在時尚越來越沒有道理的年代,不按排理出牌,才能創造奇蹟。



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Clark Tsao

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