春裝也想要穿得跟藝人一樣時尚?五點看隋棠、范瑋琪成功的秘密

隨著時尚市場的改變,現在的年輕人更喜歡跟著KOL購買服飾,希望獲得一種認同感,在國外也有許多的KOL開始以自已的名字推出同名品牌,其中像是韓國Pony與Chiara都是相當有名的例子,雖然台灣網紅成為品牌還不多,但是許多藝人成功的轉型也帶起另一種KOL品牌,甚至這些品牌不打廣告,也能靠著自身的知名度替品牌打響名號。

延伸閱讀:周品均:「過去成功的經驗對我來說是皇冠更是包袱,重新推出Wstyle時,我想重新詮釋成功女性的定義」

隋棠品牌不打廣告,兩周累積五萬粉絲

廣告無疑是增加曝光的手法,讓更多的消費者注意到品牌,以隋唐的品牌SUITANGTANG來說,結合過去OB嚴選營運長張佑誠與隋棠兩人合作,在今年一月中上線短短兩周就累積五萬名粉絲,僅僅靠著隋棠的個人魅力,讓品牌在不下廣告的狀態下,快速累積粉絲,直到今天就已經累計了快七十萬的粉絲數。

如何打造個人品牌,藝人參與度是關鍵

要如何將個人流量轉成品牌流量,再更進一步轉換成購買流量,其實也是有技巧的,不是隨便一個藝人或網紅都能做到。以隋棠與范瑋琪來說,兩位藝人的人格魅力與數位上與粉絲互動,已經累積了大量的鐵粉,當藝人有足夠參與度,又是她們發自內心喜歡,消費者就會有感動與共鳴,接著消費者就會產生品牌認同轉換成購買流量。

眾多藝人聯手宣傳,打造品牌魅力

也許你不是隋棠或是范瑋琪的粉絲,但是幫她們行銷的其他藝人中,一定會有你喜歡的,創辦人藉由送禮的方式提供品牌商品,而拿到禮物的藝人朋友就開始在自己的動態牆或粉絲專頁發文,甚至直接穿上商品拍照分享。簡單的送禮行為,讓收到禮物的人開心,同時也讓品牌達到曝光的效果,即便你沒有關注品牌,也會不知不覺中被觸及到,漸漸的也會開始對品牌產生興趣。

品牌創辦人本身的風格很重要

除了最近的隋棠或范瑋琪,周品均就是台灣最早以自身風格出發,更是讓東京著衣上市上櫃的KOL,雖然周品均離開了東京著衣,卻同樣靠著自身的風格,再度推出Wstyle品牌,同樣也獲得消費者的肯定,也培養了一批忠實的粉絲,但是對比東京著衣,在周品均離開後的三年期間,東京著衣每年都面臨巨額虧損,並導致 2016 年董事長鄭景太辭任下台,將公司易手他人。當品牌創辦人的風格消失時,也代表這個品牌的衰退。

平價、高價不是問題,只要粉絲買單即可

隋棠與范瑋琪兩人的品牌完全走不同的價格定位,范瑋琪以平價生活休閒為主,隋棠則走高訂價,單季推出較少款式的風格,如果要說哪種比較能吸引客群,其實各有各的好處,雖然平價的服飾獲利較低,但是能吸引的客群較多,以數量來增加營收,高價就是相反的方式,但是,如果定價策略與藝人的風格不同,如果今天兩人的風格對調,是否還是會造成品牌的旋風,以隋棠來說或許沒有問題,但是范瑋琪要推出高單價策略,可能就稍嫌困難。



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