深知男人,更了解男人,Life8短短幾年就成為了備受矚目的男性電商品牌

  • by Macario
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比起女人熱愛逛街,手提滿是戰利品的紙袋,男人的想法更直接,更享受雙手上的自由,「購物」與「時尚」只是眾多日常生活中的小小一環,男人並不是不愛時尚與逛街,只是他們想的跟女性往往不一樣。正因為深知男人,更了解男人,Life8短短幾年就成為了備受矚目的男性電商品牌。

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從國民男鞋到台灣男性時尚王國

Life8創辦人、米斯特國際執行長林瑞達,十年前從網拍起家,因為看好台灣男裝的時尚市場以及加上對於時尚的銳利眼光,在2012年時決定跳出平台,成立時尚品牌——Life 8,並找回家中的三位兄弟,一起打造現在的時尚王國。相比起兩位哥哥的理性,我則用感性來打造品牌價值,從品牌形象、包裝到設計都由我自己負責,加上過去所累積的經驗,讓我更得懂男人對於時尚的心理需求。為了讓Life8快速在消費者建立起品牌印象,Life8一開始以男鞋切入市場,「因為快時尚品牌的興起,每天推出一款新的衣服已經不稀奇,但是當我們每天都能推出一款新鞋,這樣不僅可以凸顯我們的設計能力,更成功打響國民男鞋的名號。」

品味男人生活,滿足男生時尚的需求

面對現在的男性市場,林瑞達認為,大部分男性對於服裝比較不追逐快速與流行,但是都很注重細節與品味,但是擁有好的品味不一定意味著高價,如何讓男生輕鬆擁有有設計感、蘊含細節的服裝,卻只要許多大品牌的三分之一的價格,這也就是我們將Life8至今堅持的「品味生活,輕鬆擁有」的理念。Life8以人為主的出發點,在體驗店推出服裝搭配與挑選建議來服務客人,「我們不是只賣產品,更是滿足男生的需求,當我們的產品有了記憶點後,如何利用服務打造品牌的價值,藉由實體體驗與網路互補,讓我們的品牌有了溫度與服務,我們就不是只是單純銷售的電商平台。」

Big Data = Big Money

當消費者在官網上動動滑鼠,或是前往體驗店實際參觀,這些使用軌跡都被記錄下來,藉由分析消費者的消費模式,讓Life8有更強的競爭力,林瑞達說,當我們了解市場、了解消費者後,我們更能推出符合消費者期待的產品,加速產品變化,從設計到上架只要三週就能完成,面對現在快速變動時尚潮流,我們可以藉由這些數據的分析,更加有效地掌控庫存與設計,當大幅減少庫存與增加流通後,這樣對於品牌的營運才是更好的。
原本預計只在北中南各開一家旗艦體驗店的Life8,因爲這些數據看到了更大的機會,在半年內不段的增加體驗店,林瑞達分析,面對台灣的消費習慣,網路購物只佔了整體購物10%,其他的90%還是來自於實體購物,雖然實體銷售不景氣,反而讓我們看到很好很機會進入市場,有好的店面釋放出來,就連成本也下降很多,讓品牌的虛實整合更加完整,讓品牌更具有競爭力。

Life8將打響來自台灣的品牌名號

在台灣穩固了市場後,Life8正準備開始進軍國際,對於拓展海外事業,林瑞達認為,Life8在一開始就是以國際品牌在做規劃,目前先以佈局亞洲為主,比起歐美市場因為版型問題比較難以推廣,加上亞洲國家的消費者差異不大,接受度也比較高,所以像是香港與許多東南亞國家已經可以看到Life8,其中像是馬來西亞就是相當有潛力的國家,電商才剛開始起步,還有很大的發展空間,只要好好佈局,未來就有機會可以快速發展,讓Life8打響來自台灣的品牌名號。



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