• Nike、Adidas都怕的lululemon,靠4招股價大漲80%,榮登2020爬升最快運動品牌

    • by Joan
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    根據品牌資產數據庫《BrandZ》發佈的2020年百大品牌報告中,lululemon在競爭激烈的運動品牌市場異軍突起,超越Under Armour拿下第3名的寶座,不畏Nike、Adidas兩大龍頭,靠著4大策略,光是2019年整年的股價就成長了近80%,也在近半年內成功讓品牌價值增長40%,榮登2020年上半年度成長幅度最高的運動品牌!

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    併購Mirror擴展居家健身

    MIRROR(@getthemirror)分享的貼文 張貼

    多年來lululemon靠著「The Sweatlife熱汗生活 」概念,在各大城市網羅品牌大使,結合品牌資源推出在地化的運動課程及活動。但因應新冠疫情加速居家健身市場需求,促使lululemon在2020年7月初,斥資美金5億收購有「健身版Netflix」之稱的紐約居家體適能品牌Mirror。讓消費者能透過有如穿衣鏡的數位鏡面顯示儀,去模仿鏡中專業教練的各類健身運動指示,讓大家在家就能完成包含重訓、拳擊、瑜珈、伸展等訓練,此舉也諭示了lululemon正在積極跳脫舒適圈,勢必未來產品線將不單單只侷限在瑜珈、慢跑和單車上。

      

    長期深根女性市場

    lululemon Taiwan(@lululemontw)分享的貼文 張貼

    有別於其他運動品牌強調體育場上的競爭力,多年來以女性角度出發,把身心靈健康擺第一,像個好閨密一樣同理所有女孩,知道女生即使汗流浹背,也想穿得漂漂亮亮去運動。憑藉20年來的努力,lululemon在女性市場「超前部屬」,成為高質感舒適Lifestyle的代名詞,近幾年更順勢搭上這波女性運動市場起飛的順風車,相比創立初期市值翻漲近8倍。即便許多一線品牌在這一兩年,開始意會到女性市場的重要性試圖迎頭趕上,卻早已看不到lululemon的車尾燈。

    延伸閱讀:運動內衣到底怎麼挑?4大選購秘訣:了解運動類型、試穿、測試、拋開迷思很重要

      

    全球直營精準市調

    另個讓儂編意外的是,即便如今網路購物如此方便,但lululemon全球有高達65%總收益仍來自實體店鋪,透過明亮寬敞的室內配置,以及舒適的試衣間,打造良好的實體購物體驗。品牌也透過全球統一的直營佈局,精準回收第一手消費者市調,將銷售數據快速反應在下一季的生產與設計上,這也是為何每逢周末新光三越A4一樓轉角處的lululemon,總是人滿為患的原因,好在品牌似乎聽到了大家的心聲,在距離不到500公尺遠的台北101又開了另一間全新的門市分散人流。

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    男裝帶動營收成長

    就算已在市場上站穩腳步,但仍須謹守與時俱進的商場教條,lululemon選擇適時擴充產品線以帶來全新商機。因此有長期在關注這個品牌水水,一定也發現lululemon最近試圖想從慢跑和單車運動切入男性市場,但速度並不快,主要是不想嚇跑鞏固多年的女性老主顧。但令人意外的是,原本忠實的女性消費者竟然成為男裝銷售的最佳推銷員,根據瑞銀集團UBS分析師Jay Sole的研究指出:「店內有近50%的男裝都是由女性購入」,這也促使品牌業績翻漲,並把lululemon推向2020年最風光運動品牌的大位!

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