• 【10Why個為什麼】A&F姊妹牌登台!主打加州衝浪風格的Hollister,如何紅遍全世界?

    • by Eli
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    美式休閒風格中,除了 A&F 這個代表性的品牌外,另一個大家耳熟能詳非 Hollister 莫屬!隸屬於 A&F 旗下的副牌,以一隻海鷗標誌深植人心,除了在定價策略上,親民價錢搶攻新世代的心之外,與 A&F 一同進駐台南三井的 Hollister 還有什麼樣的魅力讓它能成功征服全世界?

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    誕生於千禧年

    source:Hollister

    當年 A&F 銷售直衝天際之時,集團在 2000 千禧年七月,於俄亥俄州伊斯頓鎮購物中心開設全新副牌「Hollister Co.」以更為年輕且低價的定位與 A&F 做區隔,讓 Hollister 在短短幾年內成為年輕人的最愛。

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    說故事很重要

    source:Hollister

    在品牌創立之初,為了強化 Hollister 的品牌形象,其集團更為此品牌勾勒出一個與加州連結的故事篇章,據官方的品牌歷史,Hollister 是由 J.M. Hollister 的先生於 1922 年,在南加州一個名為 SoCal 的地方所創立,以此為背景,因此 Hollister 的設計便離不開陽光、沙灘與衝浪。

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    販賣度假夢

    source:ResearchGate

    Hollister 的評價其實非常兩極,很多人認為它的設計活在 A&F 影子下,材質上也沒有主線品牌來的說服人心,但其品牌顯著的加州定位,加上店裡裝潢濃厚的度假氣息,以及隨時踩著夾腳拖招呼你的帥哥店員,比起說大家被它的定價所吸引,更多的 Hollister 善用體驗式銷售的方式,讓你宛如置身裡衝浪小屋的慵懶氛圍中,不得不乖乖掏錢買單。

        

    主打年輕市場

    source:Hollister

    比起 A&F 卻帶都會的氣息,鮮豔的顏色,輕盈的面料及剪裁,加上學生也能購入的價格,Hollister 用設計、定價與 A&F 做了大大的區隔,讓該品牌成為學生族群尋找休閒服的首選。

        

    名攝影師操刀

    source:Hollister

    不管是休閒名假的品牌,還是伸展台上的一線精品,每一季的形象照,都是銷售的或奠定品牌定位基礎的根基,即便 Hollister 主打的是年輕及平價的市場,但在形象照的拍攝上可是一點也不馬虎!品牌在初期找來了同樣拍攝過 A&F 的攝影大師 Bruce Weber 操刀,善於捕捉在自然人像的他,成功的將 Hollister 想傳達的陽光海灘男孩形象完整呈現。

        

    猛男撐腰

    source:WeHeartIt

    在行銷上, Hollister 完全不亞於 A&F 的氣勢,除了來帥哥美女當店員,在每一次的開幕活動中,依然用猛男 buffet 的形式招攬顧客,如果你覺得這招已經很老套,那你就錯了,Hollister 不管在哪一個國家開店,這個 “養眼行銷術” 永遠都能讓門口大排長龍。

        

    2006正式拓店

    source:nepidd

    憑藉著驚人銷售數字, Hollister 品牌創立六年後,開始往加拿大、歐洲等地拓店,在全盛時期,短短不到幾年的時間,在全球共計約有超過 500 家以上的大型旗艦店!當年台灣尚未引進時,代購的價格更是炒的水漲船高。

       

    把海洋搬進店裡

    source:InCountry

    在當今直播的體驗式銷售盛行的情況下,Hollister 可以說它是此風潮的先驅,在 2007 年,品牌斥資千萬美金,在美國各地的旗艦店型裝設大型螢幕,主要內容便是 24 小時不間斷播放加州西岸衝浪勝地 Huntington Beach 的直播畫面,品牌讓走進店裡的人即使度不了假,也能望梅止渴。

        

    進駐亞洲

    source:The Columbus Dispatch

    直至 2011 年 Hollister 首家門市正式走進亞洲市場,第一家門市便選在香港九龍塘的Festival Walk,以此為起點陸續在香港開設共三家分店,隔年則正式進駐首爾及上海。

       

    轉型

    在 A&F 集團失言風波的影響,以及品牌形象方式的疲軟,Hollister 在過去幾年間亦面臨了銷售下滑的問題,約莫在 2017 年後品牌積極轉型,除了在設計上更多元外,在行銷的方式上,也不再靠高顏值造夢,政治正確成了首要條件,在商品的推陳出新上,則轉往快時尚的形式,其轉型在過去成功挽救銷售,甚至成為 A&F 集團銷售的救命丹。

       

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