新手買房怎麼買?專家曝買房「快狠準」的5個談判全攻略,殺價前要做的功課、表露神情也是影響成敗因素!

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初次買房和仲介交手就碰到軟釘子?看屋時應該如何做功課才能談得順利?該如何殺價才能獲得最理想的價格?以下5點快狠準殺價攻略,教你如何談到最滿意的價錢,快樂地住進夢想的新家!

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一、條件殺價法

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條件法主要是回歸本身房子的條件,做談判的籌碼:高樓層的房價必定高於低樓層,公設比例、屋齡、座向、有無裝潢、電梯、建商品牌或建材都會決定房子本身的價格區間,條件不好的房子難高賣,條件好的房子也不該溢價,買房要評估房子本身估價的合理性,就是得看實價登錄。

看屋買房時,房仲會告訴你實價登錄不準,但是實價登錄仍有參考意義,在於成交就是市場行情,能從中獲取相同條件房子的合理估值。若賣方出價明顯高於周圍相似買房成交行情,即依各項條件的落差,依實價登錄打7-9折,大約殺3成左右再慢慢加回都是合理範圍。

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二、缺點殺價法

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無論是多難得一見的好房子,都一定會有一兩項不可忽視的缺點,魚與熊掌不可兼得,位處交通便利地段的好宅,也可能樓下餐廳有油煙排放問題;座落近郊的大坪數豪宅,也有面風潮濕的困擾。

因此事前看屋時就要先行做足準備功課在交涉買房時,才能細數看屋時發現的各項屋況問題,進行議價。例如:格局是否方正、有西曬?房屋周邊環境是否髒亂、治安不佳、鄰居的素質、隔音、排水系統問題⋯⋯等等。

不過使用這樣的招數需選用適當的「理由」,畢竟如果缺點重大得無法忽視,房仲也許會回問你何必勉強自己買這裡的房子呢?所以看屋在挑三揀四時,也要讓賣方或仲介能感受到你買房的誠意才行!

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三、動之以情殺價法

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看屋前事先了解屋主賣房原因,可在議價時成為攻擊手段,如屋主移民求售,代表屋主賣房的心較為迫切,那便可視時機針對殺價。

但若屋主喜歡你,也可能主動調整價格,因此購屋者若有小孩可以帶著一起看屋和談判,議價時亦可不經意透露出自己買房的情感理由,例如:賺錢辛苦、想要一個完整的家等等,有機會讓屋主態度軟化達到目的。

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四、坪數殺價法

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除了心理戰,如何殺價殺得到位也是一門學問,坪數殺價又稱為價格切分法,以房子每坪價格下去砍,例如:30坪房子每坪70萬,如1坪砍1萬,一下省了30萬。看屋殺價前先設定好自己的底線,用低價試探屋主底線,對屋主不能退讓的部分加以攻擊,也務必要把車位和房子拆開來議價,才不會減了房價,多了車價,落入房仲陷阱。

  

五、不動聲色殺價法

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看屋或與賣方、房仲議價時,要營造從容餘裕的氛圍,老練的房仲業者早看透顧客如何殺價,一定會盡可能打槍,因此保持身心放鬆,不容易因緊張而被現場氣氛帶節奏跑,同時也能對賣方傳遞出你並不是非這房子不可,你的底線不會隨著談判變動,話術再多也不會影響最終價格。

看完以上議價方法看屋買房時應該更好了解如何殺價了吧?但提醒知曉如何殺價的同時,買房交易是否能成功,也往往仰賴房仲居中協調,促成交過程繁冗耗時,若已在預算內的價格,以可適時讓利給予人員合理的佣金,讓買房屋主仲介三方歡喜成交。

  

首圖來源:Unsplash

  

原文出處:媽媽經

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